г. Калининград, ул. Каменная, 1а +7 (4012) 65-83-25

Блог

Рост и развитие бизнеса через компетентность и опыт в 2019.

Новый год — новый этап сотрудничества.

Начинаем 2019 год с нового обещания нашим партнерам. Обещания — лучшего сервиса для Вашего бизнеса.

Спасибо за упорство, за смелость вести бизнес, не смотря на суровый экономический и правовой климат, за лояльность и совместную работу в 2018 году. 2018 был полон вызовов и испытаний для бизнеса и людей. Он принес нам много опыта, дал много возможностей для роста. Нам сформировать новую команду, сформулировать новые идеи и стимулы — всёэто благодаря Вам. Давайте продолжим в 2019 развивать бизнес вместе!

Результаты

Вы хотели получить надёжные, понятные и своевременные решения в сфере подтверждения соответствия продукции, которые помогут Вам повысить прибыль, оптимизировать расходы на сертификацию и улучшить финансовые результаты. Мы подобрали эффективные и грамотные предложения, чтобы Вы получали лучший результат и персонализированные решения. Мы всегда рады помочь Вам воплотить планы в жизнь.

Ценность

Вы просили подробнее рассказывать об изменениях в законодательстве, тенденциях и нетипичных кейсах по подтверждению соответствия. Мы покажем Вам, что стоит за нашей ежедневной работой и насколько для нас важны Ваша уверенность, и квалификация наших сотрудников. «Эксперта» меняется, эволюционирует и становится лучше с каждым годом.

Воплощаем планы в жизнь

Ваши отклики вдохновили нас на обновление дизайна сайта нашей компании, где Вы найдете последние новости Эксперты.
Кроме того, Вам станет проще получать от нас рекомендации по процедурам подтверждения соответствия продукции и применять их на практике. Наши специалисты в любое время готовы предложить персонализированные рекомендации по эффективному использованию всего спектра возможностей предусмотренных законодательством о технологическом регулировании.

Маркетинг побеждает откатинг. «Как определить, что ваш сотрудник сидит на откатах» — чек лист для руководителя.

Откатами в сегменте b2b никого не удивить. Удивить скорее можно их отсутствием…

Сфера подтверждения соответствия – зона повышенного риска. Контролирующие и таможенные органы в различных регионах страны работают с разной степенью усердия. К трактовке действующего законодательства ответственные лица зачастую подходят «творчески». Это даёт возможность некоторым игрокам на рынке практиковать схемы различной степени легальности. Специалист по сертификации вынужден вариться в этом бульоне, не удивительно, что у него зачастую возникает соблазн приправить всё это хорошей порцией отката.

Сумма отката в сфере сертификации достаточно велика и может обернуться для предприятия немалыми затратами, не говоря уже о том, что специалист единожды принявший подарок  плотно сидит «на крючке» у поставщика и изначально покупает услугу по завышенной цене.

Государственные и около государственные закупки лидируют в рейтинге откатоёмкости, но и контракты в сфере подтверждения соответствия не отстают.

Отсутствие контроля плюс большие аппетиты получателей – и вот, Ваша компания уже лишается конкурентного преимущества и вынуждена бороться за рентабельность.

Ваш сотрудник сидит на откатах?

Чек лист:

  • Расценки на услуги, которые приобретает Ваша компания, завышены более чем на 10% относительно средней цены по рынку.
  • Решение о закупке в Вашей компании принимаются не коллегиально, а, например, через цепь согласований.
  • У сотрудника есть возможность продвинуть поставщика или сделку без объективных аргументов.
  • В Вашей компании нет процедуры сравнения предложений цен и условий от поставщиков. Тендеры не проводятся.
  • Менеджер не торопится сменить поставщика, несмотря на то, что тот регулярно не выполняет обязательства.
  • Более выгодные предложения откланяются сотрудником без объяснения причин или по надуманным причинам.

Вопреки распространённому мнению, откат не является отечественным изобретением, с kickbacking’ом сталкиваются и борются руководители и собственники компаний по всему миру.

Как бороться с откатингом?

  • Проводите тендеры. Ведите реестры предложений цен и поставщиков.
  • Переводите решения по закупке в разряд принимаемых коллегиально. Привлекайте к общению с поставщиком не только менеджера, но и его непосредственного руководителя, или юриста, например.
  • Регулярно проверяйте поставщиков. Обратитесь к поставщику, с которым работает Ваш сотрудник, не от лица другой компании. Сравните цены и условия.
  • Переходите на белые платежи. Чтобы заплатить откат поставщику придётся его обналичить и вывести из-под налогов.
  • Низкооплачиваемые сотрудники не должны принимать дорогостоящие решения.

«Ах, обмануть меня не трудно!.. Я сам обманываться рад!»

Далеко не всегда руководитель способен холоднокровно и без эмоций разобраться в ситуации с нечистым на руку сотрудником. Иногда мешает привязанность и симпатия к человеку, который много лет работает на компанию, иногда нежелание принять и признать факт того что руководителя или собственника много лет водили за нос. Никому неприятно оказаться «в дураках». Но бизнес – это территория храбрых людей.

Отрицание – гнев – торг – депрессия – принятие. Чем быстрее руководитель пройдёт по этой цепочке, тем с меньшими негативными последствиями столкнётся его бизнес.

Помочь Вам выявить закупки услуг сертификации по завышенной цене может опытный специалист в сфере подтверждения соответствия качества продукции коим является компания Эксперта. Двадцатилетний опыт работы на рынке позволяет нам быстро и точно определить, сидит ли Ваш специалист по сертификации на откатах, и оптимизировать Ваши расходы в этой сфере.

Оставить заявку

Оставьте ваши данные и мы свяжемся